Kort fortalt
- ROAS = omsætning fra annoncer divideret med annonceforbrug. Bruger 5.000 kr. og får 20.000 kr. i salg = ROAS på 4.
- En "god" ROAS afhænger af din avance — ikke af et fast tal.
- ROAS måler omsætning. POAS måler profit og er ofte mere retvisende.
- En høj ROAS på papiret er værdiløs, hvis sporingen ikke er korrekt opsat.
Når du annoncerer på Google eller Meta, har du brug for at vide, om pengene kommer igen. Det er præcis, hvad ROAS fortæller dig: forholdet mellem den omsætning, dine annoncer skaber, og det, du betaler for dem.
Sådan beregnes ROAS
Formlen er enkel:
ROAS = omsætning fra annoncer ÷ annonceforbrug
Et eksempel: bruger du 5.000 kr. på en kampagne og får 20.000 kr. i salg ud af det, er din ROAS 20.000 ÷ 5.000 = 4 (eller 4x, eller 400 %). For hver krone du investerede, fik du fire tilbage i omsætning.
Hvad er en god ROAS?
Der findes ikke ét universelt svar — det afhænger helt af din forretningsmodel og din avance. En webshop med lav margin har brug for en højere ROAS end en servicevirksomhed med høj livstidsværdi pr. kunde. Som tommelfingerregel:
| Din avance | Break-even ROAS | Sund målsætning |
|---|---|---|
| 20 % | 5,0x | 7x+ |
| 33 % | 3,0x | 4-5x |
| 50 % | 2,0x | 3x+ |
| Høj (service/B2B) | Lav | Afhænger af kundeværdi |
Break-even ROAS er det punkt, hvor du går i nul. Alt derover er profit. Generelt anses en ROAS på 3-8x som realistisk for velfungerende kampagner i de fleste danske brancher — men tallet i sig selv siger intet uden konteksten af din avance.
ROAS vs. POAS vs. CPA
Tre begreber, der ofte forveksles:
- ROAS (Return On Ad Spend) — omsætning pr. annoncekrone. Nemt at måle, men ignorerer avance.
- POAS (Profit On Ad Spend) — profit pr. annoncekrone. Mere retvisende, fordi den tager højde for dine marginer.
- CPA (Cost Per Acquisition) — hvad det koster at få én konvertering. Velegnet til leadgenerering, hvor der ikke er en direkte omsætningsværdi pr. salg.
Flere og flere danske virksomheder bevæger sig fra ROAS mod POAS, fordi det giver et mere ærligt billede af, hvad annonceringen reelt bidrager med på bundlinjen.
Prøv ROAS-beregneren
Indtast dit budget og dine tal, og se din forventede ROAS, omsætning og pris pr. konvertering med det samme.
Åbn ROAS-beregnerenDen vigtigste forudsætning: korrekt sporing
En høj ROAS i din rapport er værdiløs, hvis tallene ikke er rigtige. Det hyppigste problem bag en "dårlig" ROAS er ikke kampagnen i sig selv — det er forkert eller manglende sporing, der enten under- eller overrapporterer konverteringerne. Derfor er korrekt konverteringssporing fundamentet for, at ROAS overhovedet giver mening.
Vil du forbedre din ROAS, ligger nøglen ofte i to ting: bedre budstrategi og løbende optimering, og en landingsside der konverterer bedre — som jeg gennemgår i konverteringsoptimering. Og er du ny i det hele, så start med Hvad koster Google Ads?
Ofte stillede spørgsmål
Hvad betyder ROAS?
ROAS står for Return On Ad Spend — afkast pr. annoncekrone. Det beregnes som omsætning fra annoncer divideret med annonceforbrug. En ROAS på 4 betyder, at du fik 4 kroner i omsætning for hver krone, du brugte på annoncer.
Hvad er en god ROAS?
Det afhænger af din avance. Med 33 % avance ligger break-even på en ROAS på 3, så en sund målsætning er 4-5x. Generelt anses 3-8x som realistisk for velfungerende kampagner, men tallet skal altid ses i forhold til din margin.
Hvad er forskellen på ROAS og POAS?
ROAS måler omsætning pr. annoncekrone, mens POAS (Profit On Ad Spend) måler profit pr. annoncekrone. POAS er mere retvisende, fordi den tager højde for dine marginer og dermed viser, hvad annonceringen reelt bidrager med på bundlinjen.
Hvordan beregner jeg break-even ROAS?
Break-even ROAS er 1 divideret med din avance i decimaltal. Har du 25 % avance (0,25), er break-even 1 ÷ 0,25 = 4. Det betyder, du skal have en ROAS på mindst 4 for at gå i nul på den kampagne.
Hvorfor er min ROAS lav?
En lav ROAS skyldes ofte forkert eller manglende konverteringssporing, der underrapporterer salget — ikke nødvendigvis dårlige kampagner. Andre årsager kan være en landingsside, der ikke konverterer, eller målretning mod de forkerte søgeord eller målgrupper.
Har du et spørgsmål, der ikke er besvaret her? Kontakt mig direkte eller få en gratis kontogennemgang.
